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      包裝機(jī)械品牌企業(yè)

       

       

       

       


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      包裝機(jī)械差異化程度可以決定你的成敗

        發(fā)布日期:2011/12/30????點(diǎn)擊次數(shù):2610
       

      包裝機(jī)械差異化程度可以決定你的成敗

             包裝機(jī)械企業(yè)的發(fā)展,品牌的強(qiáng)大,技術(shù)很重要,服務(wù)很重要,規(guī)模很重要,但是歸根結(jié)底,差異化更重要!其一定與差異化密不可分,一定要?jiǎng)?chuàng)新,否則千人一面,包裝機(jī)械方面的技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品你有我有全都有,客戶最終能夠記住誰?又能形成什么樣的印象?


             很顯然,同樣都是包裝機(jī)械有限公司,你做的有收縮機(jī),他做的也有收縮機(jī),我做的也有收縮機(jī),而且我們的收縮機(jī)技術(shù)和質(zhì)量和形式都是一樣的,那么,作為客戶來說,所有的包裝機(jī)械企業(yè)都可以滿足企業(yè)的生產(chǎn)要求,他究竟會(huì)相信哪家的收縮機(jī)?他又會(huì)去選擇哪家的收縮機(jī)?


             先到先得!


             后來者,除非以強(qiáng)大的資金持續(xù)攻占,否則只能回避!這就如戰(zhàn)爭中搶占敵軍的陣地一樣。包裝機(jī)械推廣是認(rèn)知之戰(zhàn),而非事實(shí)之戰(zhàn)。更何況,如果兩家“包裝機(jī)”差不多,“品牌”實(shí)力差不多,“潛規(guī)則”差不多,那么,等待兩家包裝機(jī)械企業(yè)的就只能是價(jià)格戰(zhàn)了。所以,就目前而言,包裝機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免,而且會(huì)越打越酣!打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)誰有好處?星火認(rèn)為,從長期來說,一定是個(gè)“雙輸”的結(jié)果。而且,沒有差異化的品牌,客戶記不住你,其他人也記不住你,最后,你能怎么辦?必須清楚,沒有人知道你,你在投標(biāo)的時(shí)候就已經(jīng)處于劣勢。一步劣勢,操作不當(dāng)?shù)脑挘蜁?huì)形成一連串的劣勢,而且,要挽回劣勢的話,你付出的代價(jià)比別人更大。


             差異化!差異化!


             沒有差異化的包裝機(jī)械產(chǎn)品,就等于“模仿秀”,我們看不到一個(gè)大牌明星,是靠“模仿秀”占領(lǐng)強(qiáng)勢地位的。例如,模仿劉德華的很多,但是誰看到第二個(gè)像劉德華那么成功的“劉德華”呢?

       

       

       
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